Comment bien préparer une vente ?

Publié par Guilbert le 28/09/2022

Avant de vendre, à quoi penser ?

 

• Une bonne préparation en amont

 

Avant de mettre à la vente votre bien, vous allez devoir vous renseigner sur les obligations du vendeur. Il va falloir choisir entre vendre seul ou vous faire accompagner par une agence immobilière. 

La seconde solution, avec les conseils d’un professionnel et une commercialisation optimale, offre des résultats meilleurs en termes de prix de vente et souvent plus rapides. Dans tous les cas, une vente réussie sera toujours une vente préparée  !

 

• Pensez aux diagnostics techniques (DDT)

 

Si seul le diagnostic performance énergétique (DPE) valide (de moins de 10 ans) est obligatoire, tous les autres diagnostics sont vivement conseillés.

Véritable carnet de santé de votre logement, le dossier des diagnostics techniques rassure les acheteurs potentiels dès leur première visite. Liée à la nature, l’ancienneté, l’équipement et la situation géographique du bien, la composition du DDT peut comprendre, en plus du DPE, les diagnostics suivants : Amiante, Plomb, Loi Carrez, Électricité, Gaz, Assainissement, Pollution du sol, Mérule et ESRIS (ex ERNMT).

 

Depuis le 3 août 2018, l’État des Servitudes 'Risques' et d'Information sur les Sols (ESRIS) est remplacé par l’État des Risques et Pollutions (ERP).

 

• Rassemblez tous les documents d’informations

 

En tant que vendeur, vous devez assurer une totale transparence aux potentiels acquéreurs de votre bien.

Concrètement cela signifie que vous devez leur communiquer toutes les informations à propos de la maison ou de l’appartement concerné(e). Commencez par réunir tous les documents que vous avez.

Ce dossier pour être complet devrait comprendre :

 

– Un extrait cadastral.

– Le plan de situation.

– Le plan de masse.

– Le plan de bornage et des servitudes existantes.

– Les plans de coupe de la construction.

– Le plan des pièces.

– Le permis de construire.

– Le certificat de conformité.

– Le règlement de la copropriété.

– La liste des lots constitutifs de la copropriété.

– Les 3 derniers PV d’assemblée générale du syndic.

– Le relevé des charges et appels de fonds.

– Une facture EDF avec le PDL.

– Une facture Gaz avec le PCE.

– Le numéro de la ligne fixe de téléphone.

– La taxe foncière.

 

Si certains de ces documents ne sont pas obligatoires, leur fourniture immédiate sur demande va considérablement rassurer les acheteurs potentiels. Vous installez un climat de confiance indispensable lors de la prise de décision. En outre, en cas d’offre d’achat, votre notaire pourra plus rapidement rédiger le compromis de vente. Vous maitrisez votre vente et c’est parfait pour aller au bout !

 

• Préparez votre bien à l’intérieur comme à l’extérieur

 

L’état de présentation d’un bien est essentiel.

La première impression s’avère d’autant plus importante que la vente s’effectue dans la première minute de la visite !

Commencez par ranger convenablement tout ce dont vous n’avez pas besoin pour vivre au quotidien. Il faut libérer l’espace pour le rendre plus lisible. Dépersonnalisez au maximum, rangez et nettoyez votre intérieur comme votre extérieur. N’hésitez pas à rafraichir les pièces qui en ont le plus besoin. Taillez vos haies, tondez la pelouse régulièrement… bref, présentez votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour tout en facilitant la projection des visiteurs !

 

• Listez les atouts de votre bien et estimez son prix

 

Prenez le temps de lister, avec votre agent immobilier, les atouts de votre logement. La proximité des commerces, des écoles, des transports en commun ou des grands axes, l’exposition par rapport au soleil, les possibilités d’évolution (agrandissement, piscine, etc.)… rien ne doit vous échapper ! Votre agent immobilier saura se servir de tous ces points pour valoriser votre produit à l’écrit comme à l’oral !

Votre agence veillera à estimer très précisément votre bien : un exercice difficile pour un non professionnel et pour un propriétaire attaché à son bien. Faire appel à l’agence immobilière de référence de votre secteur vous permet d’obtenir un avis de valeur impartial et conforme à l’état réel du marché.

 

 

Vous le constatez, vendre nécessite un minimum de préparation ! En abordant le marché avec un dossier complet, un bien parfaitement préparé, un discours bien écrit et un prix bien estimé, vous mettez toutes les chances de votre côté pour concrétiser votre vente rapidement.

 

• Les trois points clés à retenir :

 

– Un DDT complet rassure les acquéreurs.

– Un état de présentation parfait pour une première impression au top.

– Des atouts parfaitement identifiés pour être complètement délivrés.